润滑油经销商的发展三条路

对于经销商来说，终端一般至少需要两三款不同定位的产品，如果要想把所有产品都备齐，一方面需要很大的资金，另一方面，仓储也是一个问题。润滑油经销商的发展将有三条路：
　　1、独家代理
　　只做某个品牌。如果你代理的是大品牌，就要把当地市场做到极致，比如说你代理了“城昆一”或道达尔、马石油这样有潜力的、有实力的品牌，我们建议你一心一意把这个产品做好，一个沈阳、济南这样规模的城市，要努力争取做到1500万，才算是合格的经销商，而做到这样的规模，不仅利润可观，而且，厂家也会对你忌惮的。
　　2、多种经营
　　如果你经营的是中小品牌，而且也没有太大的发展潜力，我们推荐采取多种经营，做一个快活的批发商，不再主推某品牌，而是为终端提供多品牌的配送，从其它代理商处调货，周期快，压力小，采取薄利多销的模式，顺带销售自己的“独家”产品，最终形成一站式服务。
　　3、服务致胜
　　建立自己的服务终端，通过网络做销量，通过自营终端获取利润，一般车辆做一次常规保养，收费就要三四百，而机油、滤清仅占成本的一半，利润相当可观，如果再加上养护、美容等服务，更有前途，而且还可以多品牌经营，有条件的，还可以把车主信息收集起来，发展更多的项目，如保险代理、驾照年审等等。