工业润滑油的销售促进方法

1、产品保证。包括：邀请客户到自己公司参观先进的生产基地和管理方式；
　　2、塑造样板工程。特别是行业用油，有一两个优秀样板企业用了，就可以带动一片；
　　3、开展行业技术交流和举办培训班、展示会.如参加中国润滑油信息网组织的区域性行业技术交流会，可利用会议平台加强与工业油用户的交流互动；
　　4、成立会员组织，利用微博微信向会员客户提供工业油用油知识和技术咨询；
　　5、产品互惠购买.你买我的产品，那么我也就买你的产品；
　　6、旅游激励。国内外润滑油企业，这方法用的较多，特别是出国游；
　　7、以免费试用开展体验式销售，通过客户体验产品以达到最终销售的目的；
　　8、品牌传播。品牌是人们对一个企业及其产品、售后服务、文化价值的一种评价和认知，是一种信任。营销研究表明，对于销售复杂、昂贵、风险大的产品，企业形象好的企业更容易获得订单；
　　9、公共关系。公共关系是指为提高或保护公司的形象或产品而设计的各种方案。企业必须加强与行业协会、政府部门、媒体记者以及业内权威专家的关系，以维持良好的品牌形象和公共关系。